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营销哲学 论媒体传播的重要性

2018-01-23 16:01:36来源:越野e族作者: 智子李

在这个信息爆炸的时代,各行各业都充斥着媒体的声音,成为人们与外界联系的不可或缺的纽带。而对于房车露营行业来讲,似乎大家还没有很好地认识到媒体推广的重要性,或没能很好地利用媒体资源。

企业的发展离不开社会公众的认可,品牌的推广是企业获得社会认可的过程,因此媒体推广也成为企业进行品牌推广的又一重要阵地。在这个“酒香也怕巷子深”的年代,无论是传统媒体还是新媒体,都是很好地被大众认知的机会,应当高度重视。成功的品牌推广可以让企业产品成为同类产品的代表,打造IP。当消费者想要购买某类产品时,最先想到某个品牌,这无疑极大地增强了企业的市场竞争力。

协助销售

媒体,指人们借助用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。媒体为广告最终与消费者接触的渠道,广告因消费者的媒体接触而产生效果,媒体为广告作业的一部分,也是行销的延伸。我们经常听到一句话叫“以销售为导向”,而笔者认为,改为“一切工作为销售服务”似乎更加贴切。当我们谈论媒体推广时,很多企业都会提出一个问题:媒体宣传能带来直接的销售吗?如果不能的话,优先级可以向后推一推。事实上,增加宣传力度,让更多的人接触到房车露营的产品和服务,才能推动行业发展,扩大客户群体,以免在一个小圈子内固步自封。

举个例子,在每年的《越野e族车友露营实用手册》信息收集工作过程中,很多企业非常认可,积极配合,提供尽可能详尽的资料,让媒体宣传能够起到更好地效果。然而,不乏有部分企业对此态度冷淡,避而不谈,甚至电话停机。究其原因,除了营地规划尚未完善之外,也有部分企业是对于媒体推广的认知存在误区,很多人不理解什么是媒体营销,没有找到自身的传播渠道。

酿造新闻

目前,国内露营文化尚未成熟,大众的关注需要用活动亮点去激发,需要专业的团队发起活动制造新闻热点,并通过媒体引爆,才能最大化的达到宣传的效果。单纯的产品介绍,新闻稿等这种简单粗暴的硬性模式显然不适合,能够带来参与度的新闻题材才是有生命力的,好的文案加上媒体的推波助澜,跟踪报道,才能形成完整的新闻链条。当然,企业在制造新闻点的基础上,还要保持长期有效的媒体合作,如果仅仅是在展会和活动上投资不菲,吸引眼球,其余时间没有良好的媒体合作习惯,其一系列动作只能是雷声大雨点小,事倍而功半。

在传统媒体中,电视依靠的是收视率,报纸、杂志靠的是发行量,新媒体则靠点击量,各大媒体都有其数据考量。对于电视媒体可以结合热门综艺节目,但要注意覆盖范围,且费用不菲。以油墨与纸浆为载体、承载着历史的报纸、杂志无疑是普及性最广的媒体,阅读体验佳、内容质量高,更有深度和广度。垂直的投放渠道可以让广告精准地到达目标客户群体中,但究竟是依托于报刊亭售卖,直达高铁、飞机商务舱,甚至成为房车露营地、高档酒店客房标配,都有着不同的价值体现。

随着微博、微信、公众号、直播平台制造了一大批网红达人,很多企业也都在用新媒体进行宣传,但由于水平有限,宣传效果微弱。以公众号为例,首先要有好的方案,吸引大众关注公众号;其次在原始客户进驻后,做分裂式营销,让参与分享的人得到切实的好处;再通过举办活动加深参与感和互动性,通过提交信息报名集客,获得意向客户信息和用户需求,最后戳中痛点,刺激消费。此外,如今汽车评测视频琳琅满目,而房车知识讲解的视频并不多,房车企业可以依托风景优美的露营地,做以房车为主题的评测栏目,配合直播平台,积累人气。

结语

媒体,帮助企业进行宣传,推进了整个社会的前进和发展。不同的媒体平台已经有了关于内容的明显的分类和区隔,各有千秋,企业要认清内容传播的形式和目的,甄别优质媒体资源,学会利用媒体宣传导向,把少量的资金转化为品牌价值的最大化尤为关键。

文章关键词:

房车

责任编辑:张燕妮
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